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商场活动策划

商场活动策划 篇1

一、活动时间：

6月13日-16日

二、活动主题：

六月佳礼 扮靓父亲

三、活动内容：

六月佳礼 扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件;

一等奖：送指定商品一个;

二等奖：购买商品在打8折;

三等奖：购买商品在打7折;

四等奖：明星海报一张;

活动细则：

1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、**、红色各1个。

2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;**球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

商场活动策划 篇2

一、活动目的

1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集 团内部客户资源。

2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

二、活动时间 单位定点宣传：

9 月 20 日10 月 20 日 团购促销时间：9 月 28 日10 月 28 日

三、活动内容

活动一：

1、活动主题：

金秋送爽 快乐到家

2、活动时间：

9 月 20 日10 月 20 日 3、活动目的：

本活动主要以宣传为主，分二批完成。第一，直接到集团各子单位及县市宣传本项目的最大 特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。同时，深入宣传内部股东购 房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精 神。第二，在本地一些人流量较多，人口集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名 度，积累客户资源，为开盘垫定基础。

4、活动地点：

主要宣传单位：

5、活动准备：

① 咨询处横幅一条。海报 30 张。

② 面包车一辆。(联众负责)

③《认购须知》、户型单张、折页、dm 等若干。

④ 置业顾问相关必备资料二套以上，客户登记本一册、公司账户若干。

⑤ 园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。

⑥ 音响一套，专业录音光盘一张、折叠式咨询桌 2 张、太阳伞 2 把。(联众) ⑦ 各子单位主要负责联系人一人(联众)。

主要联系内容：

1) 场地的安排，要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。

2) 音响电源安排。

3) 工作人员的餐饮、住宿安排。

4) 其它工作衔接及联络。

5) 海报张贴。

6、时间安排(待定) 根据各子单位的实际情况，来确定具体时间及天数。

7、人员安排(待定) 去各子单位由联众公司安排一人，项目部 34 人。

活动二：

1、活动主题：

庆国庆，金秋送爽 齐购房，惊喜实惠 2、活动时间：9 月 28 日10 月 28 日 。

具体内容： ① 凡在 9 月 28 日至 10 月 7 日的新客户(vip 客户除外)，凡任购住房一套，在享受相应优 惠后，每套住房均送 5008 元红包一个。

② 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同时购三套以上(含三套)住房的新客户，均可视为团购客 户，可在享受相应的付款方式优惠后，每套住房均送 8008 元红包一个。团购 10 套以上的， 优惠另议。

③ 股东客户可组团购房，达到团购要求可享受团购优惠。

④ 以上活动内容不重复，不累加。

⑤、本活动最终解释权归公司所有。

4、广告宣传 时间 思路 形式 内容大纲 投放媒体 负责人 9 月 24 日至 9 月 26 日 以内部认购热销为主题，突出各大卖点及优惠活动内容等。

邮箱广告夹送 50000 张 品质生活盛宴，刚刚开始 配合讲述项目六大品质价值，内部认购热销场景等。

以夹报形式分 2 次发放，包括其它县市。

9 月 25 日至 10 月 5 日 在国庆期间加强形象宣传，提高知名度 30 秒 形象宣传，内部认购正在火热进行，团购活动全面开启。

公共频道 9 月 26 日 (周五) 以内部认购热销为主题，配合国庆及团购优惠活动，吸引客户。

软文+形象 半版 品质生活盛宴，刚刚开始 配合讲述项目六大品质价值。

目的：

借助内部认购场景火爆，以城中央 纯板式 大社区为中心，加强宣传地段、环境等卖 点，进一步提高项目新形象，用活动及团购优惠来促进观望客户的购买欲望。

四、费用预算(略)

商场活动策划 篇3

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20xx年*月**日——*月**日

三、宣传档期

20xx年*月**日——*月**日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月16日——8月20日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象;

b、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支;

2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作;

3、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。

宣传广告语

色彩跳跃的XXX饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看**推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖

a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c. 购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净

3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量

如购买 xx元鲜花，赠由 xx提供的饰品一份或会员卡

在 xx购 xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

商场活动策划 篇4

一、活动时间

10月1日—4日

二、活动目的

借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造珠宝店铺第二个消费高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小消费下降趋势。

三、活动主题

"金"喜不断"金"彩连连

四、活动内容

1、给爸妈最纯孝心礼

活动期间，购买XX珠宝老年人手镯或平安扣、翡翠佛系列产品，即赠送高档“金月饼”一盒。

2、给爱人最保值的礼

活动期间，进店情侣只需支付9.9元定金，即可获得金箔玫瑰一支及“爱情保值卡”一张，如半年内到店购买结婚三金可抵200元使用;

如是1年时间内到店可抵300元;

如是2年时间内到店可抵用815元。

3、给自己最幸运的礼

活动期间，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等钻石、黄金、K金系列等限量爆款限时出售。

4、给家人最团圆的礼

活动期间，黄金系列消费每满1000元即赠送100元珠宝、K金代金券。消费满3999元，可免费获得**影楼拍摄全家福照片一张。

赠送的代金券可重叠使用，每个品类只限用一次。全家福合照可与当地某一影楼进行“异业联盟”。送“全家福”拍摄券可以帮助影楼提高知名度，并引流入店。

五、活动布置

1、外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

2、内场布置

(1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

(2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)

六、活动宣传

(1)在LED显示屏上加入金秋活动内容。

(2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情。

(3)邀约新老会员，传达金秋活动。

(4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动。

(5)针对本次活动制作专属的宣传单页。

(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度。

(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。

(8)火车站旁边楼盘的策划。

(9)媒体宣传内容。

(10)金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销。

商场活动策划 篇5

一、活动主题： 浪漫的五一温馨的**

二、活动时间： 4月20日—5月20日

三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表

商场活动策划 篇6

元旦假期即将到来，假日期间商场周边会有大量人流，各工厂都会放假，“厂哥厂妹”都会采购过年回家的新衣服，元旦促销活动也是对年末促销活动的一次延伸，对元旦当天的促进气氛。

元旦期间，一楼商户基本都能保证全天客流不断，如何把客流引导分散到二楼至五楼，是工作重点。

元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！

20xx年1月1日世界服装中心1F-5F

活动一：

西北门进行锣鼓演出，吸引北面及西面客流进入市场采购！

活动二：

元旦当天租用“老北京糖画机”一台，安放在南大门入口位置，利用糖画作为噱头，吸引小朋友驻足，并引起70.80年代儿时回忆，达到吸引客流效果，糖画机成品效果见附图：

活动三：

穿具有代表性服装（比如喜羊羊灰太狼）一人举定制木牌，一人负责发放气球，在西大门，西北门引领客流进入商场，并通过自动扶梯将客流引领至2楼-5楼。

注意事项：跟随喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，应注意引导小孩子排队，并注意上下扶梯安全。

活动四：

由拓展部在元旦节当天开通各乡镇工业园区世服免费班车，往返接送“打工妹”前往世服采购！

1.东大门西大门各竖立拱门一个，拱门内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

2.空飘6个 文字内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

3.东西大门两边LED播放店铺促销信息 主体文字 “元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

一卡通服装2套，兼职人员2名 锣鼓演出人员2-4人

定制木牌（KT板）一块，内容：元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！ 拱门2个 空飘6个

租用自动糖画机一台（包含一天糖画材料，及糖画制作人员） 拓展部采购班车（根据拓展部规划开设）

★请各部门按时间节点完成相关工作事宜！做到责任到人。

商场活动策划 篇7

四月

活动主题：春暖花开 自在新百 活动时间：3月29日——4月11日 活动内容：

1. 活动一，凡在精品百货区一次性消费满288元，可获赠风筝一个。

2. 活动二：大转盘，活动期间凡在百货消费满288、488、688可参与幸运大转盘活动，活动奖项2元—15元奖品，费用由柜组承担

3.活动三：活动期间可参与超低折扣券抽奖活动

活动经费：风筝100个*15*4=6000元、条幅80元、大转盘70000元、x展架约150元快讯5000份约5000元。合计81730元

五月

活动主题：缤纷五月，精彩有礼 尽在新百 活动时间：5月1日——5月3日 活动内容：

活动一：模特走秀，预计模特12人左右。凡在精品百货区购买800元、500元、300元均可享受抽奖活动。奖项设置：一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅，三等奖饮水机、烧水壶。奖品每天16个，为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个，印有新华百货图标的杯子。

活动二：活动期间，柜组根据自己品牌，设立特推品活动费用：舞台20xx元、滚门20xx元、主持司仪20xx元、广告牌条幅880元、x展架2个150元、氛围布置500元、奖品电视3个3*3000元=6000元、电磁炉15*300=4500、电饭锅15*300=4500元、烧水壶15*150=2250元、杯子1000个约10000元、快讯10000份约10000元。

六月

活动主题 我的六一 我做主 活动时间6月1日——6月1日 活动内容：

活动一：凡进店的小朋友均有礼品相送，毛绒玩具，面具，正门口安排三位穿卡通形象服的人发气球，糖果，气球上印有新百的图标。

活动二：与超市协调档期活动，可组织儿童参与绘画，唱歌比赛， 奖项设置：价值10—20元绘画类工具童装区域服饰折扣。六一下午可组织县里的幼儿园进行舞蹈比赛。

活动经费：卡通形象服3*500=1500元、气球100元、玩具面具约1000元、场内氛围300元，快讯5000张5000元

七月：欢乐暑期 自在新百

让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的`陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点。

九月：

活动主题:中秋情浓意更浓

活动时间：9月19日—9月19日 9月10日—9月10日 活动内容：商品进行折扣送礼品

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

活动经费：礼品由商户自己承担、场内氛围布置500元。

十月

活动主题：秀出靓丽、秀出美 尽在新百 活动时间：10月1日——10月3日

活动内容：模特走秀，预计模特12人左右。凡在精品百货区购买800元、500元、300元均可享受抽奖活动。一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅，三等奖饮水机、烧水壶。奖品每天16个，为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个，印有新华百货图标的杯子。

活动费用：舞台20xx元、滚门20xx元、主持司仪20xx元、广告牌条幅880元、x展架2个150元、氛围布置500元、奖品电视3个3*20xx元=6000元、电磁炉15*150=2250/电饭锅15*100=1500元、烧水壶15*80=1200元、杯子500个约1300元、快讯10000份约10000份。合计约为29780

十一月

活动时间：11月2日—11月8日(一个周) 活动主题：

活动内容：特卖会，进行清仓甩货。

活动经费：舞台费20xx元、门口展架2*200=400元、大广告牌子500元、现场氛围布置500元。快讯5000张5000元

十二月

活动时间：12月23日—12月25日 活动主题：送一片平安给世界 尽在新百

活动内容：一楼大厅电梯口买6米圣诞树(可长久用)，店内有6个圣诞老人发送糖果礼品气球。

活动费用：圣诞衣6*100元、糖果礼品、气球：800元、场内氛围布置500元、圣诞树3000元、快讯5000张5000元

商场活动策划 篇8

时间：5月

主题：浪漫的五一温馨的金帝

内容：

一、活动主题：浪漫的五一温馨的金帝

二、活动时间：4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“金帝采风，今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表

商场活动策划 篇9

一、超市“五优”郑重承诺

1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。

二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、 您的新衣 我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、 鸡年有好味 养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)

⑵限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限买 2 斤)

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套) 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持：

1、 柳州广播电视报( 1 期)

2、 柳州日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天发布)

3、 店内 pop

广西桂林气候怎么样

广西桂林属中亚热带湿润季风气候，气候温和，雨量充沛，有“三冬少雪，四季常花”之说。

1、桂林春季平均温度是11.0℃-18.0℃，白天平均18.0℃，建议穿单层棉麻面料的短套装、T恤衫、薄牛仔衫裤、休闲服、职业套装等舒适的衣服；夜间平均11.0℃，建议穿套装、夹衣、风衣、休闲装、夹克衫、西装、薄毛衣等保暖衣服。

2、桂林夏季平均温度是23.0℃-30.0℃。白天平均30.0℃，建议穿棉麻面料的衬衫、薄长裙、薄T恤等清凉透气的衣服；夜间平均23.0℃，建议穿单层棉麻面料的短套装、T恤衫、薄牛仔衫裤、休闲服、职业套装等舒适的衣服。

3、桂林秋季平均温度是21.0℃-30.0℃。白天平均30.0℃，建议穿棉麻面料的衬衫、薄长裙、薄T恤等清凉透气的衣服；夜间平均21.0℃，建议穿单层棉麻面料的短套装、T恤衫、薄牛仔衫裤、休闲服、职业套装等舒适的衣服。

4、桂林冬季平均温度是8.0℃-16.0℃。白天平均16.0℃，建议穿套装、夹衣、风衣、休闲装、夹克衫、西装、薄毛衣等保暖衣服；夜间平均8.0℃，建议穿套装、夹衣、风衣、休闲装、夹克衫、西装、薄毛衣等保暖衣服。

桂林位置：

桂林市位于南岭山系西南部，地处湘桂走廊南端，广西壮族自治区东北部，地处东经109°36＇50″—111°29＇30″，北纬24°15＇23″—26°23＇30″，境域南北长236千米、东西宽189千米。

北部及东北部与湖南省交界，东南部与广西壮族自治区贺州市接壤，南部与广西壮族自治区梧州市及来宾市毗邻，西部及西南部与广西壮族自治区柳州市相接，总面积2.78万平方千米，占广西壮族自治区总面积的11.74%。

怎么就说不出家乡话了嫩?

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路人甲：听说你搬家了啵。

路人乙：是啊，搬克市尾了。

路人甲：呦，市委啵，蛮好的啊，是三中路那边吧？

路人乙：没是的，是在河东开发区那凯，就是柳州市的尾尾。

——柳州人的创造力是奇特的，任何严肃的东西都可以通过谈笑化解为轻松和趣味。从另一个角度来看，城市在变迁，也在扩大，昨天的“市尾”已经变成今天的繁华市区，明天的市尾将会来越远。

2

甲：晚上一起吃饭啊

乙：乃，闹。

——也许只有柳州人自己才看得懂这条短信的意思，乃，是上哪吃饭的意思；闹，是谁的意思。言简意赅，一个字5分钱。

3

适当的落伍也是一种时尚……

——一电台DJ与一广告策划人关于时尚话题的讨论。如今有关时尚的定义越来越多，前卫、潮流成为时尚的主流，但不同的人却有不同的理解，这也意味着社会文化的多元化趋势。

4

加油员：欢迎光临

司机：93号，加5块钱

加油员：……

司机：加好了吗，帮我开票吧

加油员：@#￥%^&

——一辆奔驰S500轿车开进柳石路某加油站，加油站服务人员兴高采烈的迎接出来，以为是个大客户，谁知竟发生如上对话，加油员的表情经历了晴——多云——阴，最后几乎要崩溃的过程。这个场景让人不由得想起《天下无贼》中的一句对白：开好车就一定是好人吗……

5

中国的飞机飞得高，美国的飞机挨打烧

——流传于70年代出生的柳州小孩之中的童谣，带有明显的意识形态倾向，类似的童谣还有很多。而对于现今的孩子来说，童谣已不再是他们的主流娱乐形式，科技的发展丰富了孩子们的生活，但也局限了他们的想象空间。

6

完是哪个完？是完蛋那个完吗？

——某公司职员在与客户电话沟通时的一句对白，听完后同事们大笑不已，想想也是，有时即使是一个简单的问题脑子也会出现空白。

7

诶呀，又杨过了……

——龙城中学一篮球少年在投篮时力气太大，看着球飞过篮圈后用《神雕侠侣》的主人公的名字评价这次失败的出手，后经我仔细思考觉得应该这样解释：劲太大说明阳气太盛，球飞过头了，估计与阳痿相对。

8

我小时侯的理想是成为一个糕点师。

——一个女孩对自己的男朋友说。

地点：公园路喜莲娜糕点店内

9

我去上学校，背着炸药包，炸教室，炸操场……

——改编自流传已久的《上学歌》，某小学学生集体智慧的结晶。不知道是学校激怒了学生还是学生厌倦了学校，也不知道这是在表现创造力还是在宣泄不满。

10

今天天气转冷，蛇不会出来，一定是鼠……

——民对行情的逻辑分析，如今在柳州街头巷尾都不难听到类似的对话。的盛行反映了人们精神的匮乏，真想拍案而起：柳州人，你不该如此堕落！

11

呀挤哥，移斗亮，伞门给，谁（sei）红，陆味路，查秋，把皮马，狗来个狗，全手

——这些不着调的文字谁懂？别人可能不知道，柳州男人一定非常了解——广码拳名，街头巷尾随处可闻，豪放的声音从另一个角度诠释了柳州性格。

12

计划生育政策实施后的第一代独生子女；出生的年代伴随着十一届三中全会、自卫反击战等历史大事件；改革开放的同龄人，享受了改革的成果也承受了改革的代价；没有信仰，缺乏安全感，在价值观多元化的时代倍感迷茫……

——一个1978年出生的柳州网民的自我定义。

13

你怎么把苍蝇赶到人家碗里。

——一螺蛳粉摊老板娘在怒斥小工。我们一直在为柳州的饮食品牌鸣不平，有这么些好产品怎么就不能打造出有实力的品牌。现在看来，除了市场因素还应从自身细节找原因。

14

这里可以发出超声波，能探出金属。

——欧阳岭垃圾场一拾荒者在向别人介绍自己的装备。科技进步，真的影响到了每一个人。

15

顾客：给我拿一盒那个。

售货员：哪个？

顾客：就是那个……

售货员：

顾客：避孕套！！！

——某日在三中路一超市，听到一成年男子与超市收银员的一番对白，令人忍俊不禁。中国人自古以来对性羞于启齿，学校里的性教育更是缺失，大多数人都是自学成才。如今，性已经不仅是个人问题，也不单纯是计划生育问题，更应该上升到社会问题来看待。

16

想去很远的地方晒太阳,把发霉晒成灿烂……

——柳州一网友的个性签名

17

请问你们这里有梁（良）欣（心）吗？

——一刚毕业的职员第一次到其他单位联系业务，本来想找的两个人分别叫梁羽和陈欣，可是一紧张竟冒出如此口误。

18

遏制爱滋、履行承诺

——2006年世界爱滋病日主题。今年的12月1日是第19个世界爱滋病日，根据最新评估结果，中国现有爱滋病病毒感染者约65万，其中爱滋病病人约7.5万。目前柳州在爱滋病的防控工作走在了全国的前列，今年10月份，全国政协教科文卫体委员会张文康副主任到我市对防治艾滋病放控制开展调研，对我市所取得防治艾滋病工作成绩给予充分的肯定。

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一

这个娃崽算狼赏了。

——一位母亲在责怪自己刚满10岁的儿子。这孩子吃完饭后直接用袖子往嘴上一抹就完成了饭后擦嘴程序，难怪挨骂。“狼赏”在柳州话中的意思就是不整洁、不讲卫生的意思。

二

甲：今天不用上班吗？

乙：今天是礼拜六好咩！

——“好咩”、“好不好”已经成为现在柳州年轻人的口头禅了，这不是柳州本土的俚语，而是舶来品。究其根源，似乎是发源自港台连续剧中的台词。文化在交流，方言中也加入了多种地域元素，现在要听正宗的柳州话可能只有找60岁以上的阿伯了。

三

答你都困！

——这句口语是完全出自柳州人的原创作品，拥有完整自主知识产权，通常用于不想回答别人问题的场合，类似于外交部的“无可奉告”。同时，由此衍生出“见你都烦”、“想你都累”等演绎作品。

四

今天象午你去爬马鞍山吗？

——什么是象午？谁懂？谁说的谁就懂。象午就是上午的意思。一些不说柳州话的柳州人似乎对标准的普通话也不大感兴趣，非要说些自认为时尚的腔调出来。现在已经不是争论说普通话还是说柳州话的问题了，有话好好说才是事情的关键。

五

捉鸡吃菜花……

——郁军剑的那首《说句心里话》中的一句歌词：说句实在话……，在OK厅里被一柳城兄弟倾情演绎。

六

甲：柳州这几年发展不错嘛。

乙：是啊，就为这个事我们没少操心。

——饭桌上，一位离柳已久的朋友对柳州的变化感叹不已，另一朋友酒过三旬，马上接了一句，令在坐朋友捧腹不已。不过，我们的确都在为我们可爱的柳州变得更好而努力。

七

肥崽，过来帮我看一下，我的电脑在这里了。

——办公室里的一句对话。从文法上看，似乎没什么错误，逻辑上好象也能说得过去，但怎么听起来就这么别扭，反正当时在场的听者无不笑得前仰后合，看来办公室里的幽默元素真的是无穷无尽啊！

八

你们怪点过来啵，我明颠清早要克摆单卖粉。

——在五星街一娱乐场所门前，一位西装革履的兄台大模大样的站在门前打电话。与其他城市比较，柳州的娱乐市场格外火爆，常常可以在凌晨两点的时候看到那些红男绿女穿梭于各娱乐场所之间，而且不论哪个阶层，都受到了这种氛围的影响，积极的参与到

九

小偷也要过年了！

——曙光路边一个老头看着一个因为找不着摩托车而心急火燎的后生说了上面的话。每逢年关，都是小偷们活动的高峰时期，这仿佛已经是个惯例。但小偷过年就一定要损害别人的利益吗？

十

他是个粉崽。

——三中路的一条小巷子里，一位粉摊老板远远指着一个瘦骨嶙峋的年轻人议论着。毒品早已是个社会问题，由此衍生出来的治安问题、健康问题、家庭问题无一不危害深重，的人已经成为社会上最阴暗的群体。在此，尽管我们的声音不大，但还是不由得再次呼吁：珍爱生命，远离毒品！！！

十一

老弟老弟，我带你克看戏，我坐楼，你坐地，我吃瓜子你吃屁。

——柳州童谣，带一点幽默，还带一点痞。70——80年出生的柳州人都应该比较熟悉。那时的大人们把这种段子形容为“无油无盐”，但却带给那代人很多乐趣。

十二

甲：昨晚你们在茶行有什么聊肖？

乙：坐在一起板古。

——在三中路一写字楼的电梯里听到这么两句对话，颇有意思，两句话里都带着典型的柳州本土俚语：聊肖，在柳州话里是有意思的事情，有聊肖，类似于有搞头；而板古的意思则是聊天，与四川话中的“摆龙门阵”、东北话里的“唠嗑”有异曲同工之妙。前几年柳州电台还出了个柳州话栏目，叫“板古论今”。

十三

毛主席教导我们：我们的教育方针应该是让受教育者在德育、智育、体育几方面都得到发展，成为有社会主义觉悟的、有文化的劳动者。为革命，保护视力，预防近视，眼保健操开始…………

——使用了近40年的眼保健操广播，一个典型的时代标本，跨越时空，依然响撤，有机会听到的时候仍然倍感亲切。目前在柳州，还有一些学校和单位仍在继续使用着这套广播，但好象只有柳州市二中播放的版本最为完整。

十四

甲：你晓得柳宗元咩？

乙：晓得啊，中学课本有学过。

——严重的语病，学过就是学过，干吗要“有学过”，这不是时尚，这是语法错误，又是来自港台的错误。我们应该正确使用语言，不管是说柳州话、普通话、白话、四川话、湖南话。

十五

顾客：你的虾子恁子卖？

海鲜贩子：大盆子里面的二两，这种龙虾一筒一个，边上这种七草给你了……

——前进海鲜市场上的讨价还价，充满了柳州特色的俚语，外地人没听过的还真不知道什么回事。其实“一两”就是是元；“一筒”是一百元；“一鸟”是一千元；“一个大”是一万元；当然，还有一元钱，叫一草。

十六

别争了，我们是赚大钱的，不在乎这点小钱。

——在华侨大厦楼下的冷饮店，两个传销从业者摸样的外地人在喝饮料，因为价钱问题和店员发生争执，瘦子争得面红耳赤，相持不下，胖子拍拍瘦子肩膀说出上面的话，看来“心宽体胖”是相当有道理的嘛。

十七

鸭过切目大和尚……

——在柳江县一个社区的新年晚会上，有位女主持人向大家报幕：“下个节目大和唱。”有些外地观众开始有些不解，后来经过解释才明白。柳州话属于西南官话的一支，周边县份由于少数民族较多，因此语言的分支常常融入了一些其他民族的语言，如壮族等。因此虽然同属柳州地界，但方言的发音上还是有很大的差别。

十八

你违章了，罚款有意见咩？

——在某路口一位交警拦下一辆违章车辆，幽默的对司机说。

十九

小贩：你买不买，不买别乱翻！

顾客：你这个人怎么更啊杂，谁愿意买你的东西。

——在街头摆摊的小贩不愿别人翻乱他的货物，于是顾客和小贩便争论起来。“啊杂”在柳州方言中是态度不好，说话生硬的意思。

二十

我最希望得到的新年礼物是接到派出所通知我去领车的电话。

——有人希望在新年得到鲜花，有人希望得到香水，也有人希望能得到一份真挚的爱情，但对于一个摩托车被盗的人来说，最大的心愿就是能找回失去的东西。

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“阿舅，你吃得车了吗？”

一小孩打电话，大人教他问候亲人吃了咩坐上车了咩，他一时语急说错。小孩真是可爱到极点。

“今天星期二郭。”

星期二怎么拉，卖肉的老板有点发愁？哦，再问，今天开码，上街买菜的人少。

“为什么总有人插队，……,哦，他有‘VIP’卡，可你们帖有‘VIP’卡可优先的告示咩？”

在银行，一排队久了的储户生气了，半个钟后，银行果真帖出了“持VIP卡的客户优先办理业务”的告示。银行现在很让人生气哦！

“我好象听到海浪的声音？”

出差学习，逃课去看海，领导查岗，在电话里如是说，幸好领导不追究。有机会去学习培训感觉真好！

“多5毛波。”

傍晚，在菜市买菜，买肉的一刀切多了。他的业务水平真不敢恭维，卖了近十年的肉，刀法没一点长进，而且总是割多的。

“我来帮你下载。”

在电脑前，一个十岁的小孩对我说。这个仔要得白，聪明啊！玩玩游戏，一不小心就成了专家。

“阿公，今年没什么给你，多给点钱你拉，你想怎么花就怎么花吧！”

清明，在岭上听到一句觉得蛮有意思的话。

“太白的银耳不能买，太白的白果也不能买。”

在公共汽车，一位乘客对松树说，为啥不能买，上色的连，买菜的学问多哦，松树刚在《乱弹生活》中教人买腐竹，现在又学到新东西了。以后，如果不见松树在红豆溜达，他一定是编了一本《买菜必读》的小册子，正在菜市口叫卖。这是一个绝对赚钱的生意，豆油莫和松树这个穷人争波。

“《越狱2》看了咩？”

近期在公司食堂常听到的一句问候语。《越狱2》火！

“昨晚吊鱼有搞的北！”

是说打麻将的事，打麻将这项活动在与时俱进的发展着，参赛人数更多，娱乐性更强了！

“向站在斗争前列的职工同志们学习致敬！”

准确地说，这是一句看到的话，在某厂门口悬桂很久，不知今安在否？是与企业破产改制有关的，觉得口号是那么的煽情！那么的悲情！

“你拿什么来承担责任？”

一队恋人分手，女的对贫穷的男人若是说。爱情在金钱面前是一个沉重的话题。爱情不能离开牛奶与面包，我觉得女的也没什么不对，好实在！

“如果是农民得这种病怎么办？”

面对高昂的医药费，在医院门口听到如此议论

“他给的又不是美元！”

面对低工资，多干活，一个美女辞职后如此说。

“天要下雨，拐要嫁人”

没有写错的北，是拐要嫁人。当拐嫁给别人，有些无克奈何，有些说不出的滋味！

“新郎官从今天晚上起就要努力做人咯！”

在婚宴上常听到的一句话，有点少儿不宜哦！

“地中海贫血这种病，我医好了几个，用几服草药就得了，我刚给柳钢一个小孩看病回来。”

坐班车回象州，听一老农民牛B。真够牛！地中海贫血这么简单就搞定了？我想推荐他到中科院医药研究所上班。

“白天有酒喝，夜晚有捏摸！”

农民对小康生活的形象描绘。

“只要你们愿做我的小白鼠，欢迎去作客。”

刚听到一句蛮新颖的话。原来，一美女想去同事家混饭，同事做菜不好，尚在初学阶段，去吃饭刚好给人家试验做菜水平。给人做试验品，那不是小白鼠的活吗？

“没有你，哪有我？”

一小包工头带看工地的小兄弟去吃大餐，小兄弟端起酒杯向大包工头敬酒，本意是想恭维：没有你的关照，哪有我的今天的这杯酒吧。不想是喝多了还是见不得大场面，话一出口就成了这样，自己吃自己的空子！满场大笑。

“黑字白字是什么意思？我要投诉！”

在某单位业务大厅，一人问某某业务在几号窗办？里面正忙着，就答：“墙上写有，自己看。”那人来火了，就如上所说。在窗口位置工作的可得注意服务态度哟，不然有麻烦的！

“大家记住，不要和陌生人说话。”

松树去学习，老师宣布下午自由活动。故作郑重状，如此叮嘱我们。一句老话，对经常出门的成年人一说，我们便觉凭添几分风趣！

“我就是这样一个人，好人做不到位，坏事又做不到底！这种情况只好结婚了！”

哥们泡妞，一不小心女朋友肚子异常了，其本不很喜欢女友，不想结婚，却被逼婚。无奈中，泡妞成了老公！这是他的结婚感言。朋友真够坦率的！不过后来他是好丈夫哦！

“我想找个人来吵架都没有嗫！”

朋友与老婆吵架，与我们倾诉，一朋友如此答曰。单身的朋友认为，吵架其实也是生活的色彩，他羡慕人家有架来吵！真是人人都一本难念的经。

“这叫大海捞针！”

春运在火车站退一张火车票，刚到退票窗口，就有几个学生模样的拦住问哪里的票，如果是北京的他就要了。春运一票难求，一些没票的人常如此试运气。但找对一张票不容易，故大学生形象比喻为：大海捞针！

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“现在更忙？总见你去跳舞？”?

“带外孙咧，还要煮吃，忙得路都没见。”?

“娃仔的奶奶没带？”?

“农村的，我女嫌带得没好。”?

“蠢女了！累自己的妈，给人家捡现成得舒服！”?

——市直机关三大院门前的公共汽车站，两个五六十岁的妇女在讨论帮子女带小孩的问题（评论：生男生女都一样了，现在男多女少，女孩子以后值钱呢）

“又是她第一，简直是恐龙！”?

“莫讲了！我妈次次开完家长会回来总讲，你看人家是恁子学的？你得人家一半我就笑了！”?

“跟我妈讲的一样，不过我跟我妈讲，你不如何问人家生的娃仔脑子恁子更灵？”?

——59路公交车上，两个中学生在讨论考试成绩以及家长的态度

“我不会轻易放过他的！”?

“算了！要拖下去你也不好过。”?

“我已经没好过了，就是马上离婚我也没好过了，我没好过他也莫想好过！”?

“你到底是没放过他咧，还是没放过自己？”?

——某酒吧里，几个女人在开导一个丈夫有外遇、婚姻出问题的女子

“我早就跟你讲了，千万莫乱借钱给人家，免得烦恼多。”?

“主要是见那个朋友要借的钱没多，两千几，借了就借了咧，免得伤感情，哪晓得他拖到现在。”?

“借了还要伤感情，你催了几回他还没还，看见他就有气又没想撕破脸，想自己高兴点只好躲开他，现在好像是我们欠人家的钱。”?

——某银行储蓄所里，一对等待办理业务的男女讨论债权问题

“我妈妈说买码中了奖，就给我买一套‘奥特曼’。”?

“我爸爸说，中了奖就给我吃肯德基。”?

“可是好像她都没有中过，每天她都要看资料看得好辛苦。”?

“我爸一到星期二、四、六，就不陪我写家庭作业了，也不陪我玩。”?

“我妈妈也是二四六不煮饭的，我爸煮得又难吃！”?

“好像他们大人都很忙……”?

——两个小学生在说家长买地下的事

“你仔这么爱吃猪脑呀，一下买三个！”?

“是啊，昨天买两个，我都没下筷，全给他吃了，所以今天买三个咧，大家都得吃。”?

“我也是，昨晚夜做东坡肉，我那个女呀，吃得几甜，一下子就给她夹完了，我见没做几多，我也没有下筷。”?

“我们更疼仔女，总让给他们吃，晓得他们懂得咩。”?

“哎呀，管他懂得没懂得，看见仔女吃得香，自己心也甜的呀。”?

——菜市场，两名妇女在对话

“以前我们当班主任拿的结构工资总要比领导的多的啵。你想，人家领导都拿得比我们少，你还有什么理由没做好工。对咩？”?

“是呀，我记得教导主任说的，别看领导少拿几个钱，客工作好做多了。钱的东西，可多可少，看得开就得了。”?

“就是咧，你看那些贪官，贪那么多钱做什么？睡个觉都没安稳。我们还是莫计较那几个钱了，做好工是真的，长命点没好嘛。”?

——几名教师关于结构工资分配的谈话

“现在的娃仔不知怎么了，老喜欢老师长老师短的。”?

“就是啰，我那孙子一见同学，讲不上三句话，马上就论起老师是鼻子高低、眉毛粗细、嘴巴大小来，讲比什么明星差远了……这样读得去书？”“难怪有句话喊做一代不如一代啊！”?

——树荫底下，两老人在等放学归来的孙子

“仔呀，上次你找的那个女娃仔，不是蛮好的嘛，怎么又散伙了？”?

“你们房子都没买一套给我，莫要喊我谈对象！”?

“供你读完大学，娘老子哪还有钱给你买房子！再讲我们家房子也够住了。”?

“我的朋友结婚差不多都有自己的房子，现在哪个还兴三代四代同堂？！”?

——同事老林和儿子的对话。老林不断地唉声叹气

“你的眼睛干嘛又红又肿？”?

“莫讲了，为我那个蠢女哭的。”?

“你女长得又漂亮工作单位又好！”?

“唉，就是不懂事！她姨妈帮她介绍一个有钱有车、人品相貌都好的给她，她就要跟一个在她医院里的实习本科医师，她讲他们讲得来。讲得来有屁用嘛，莫讲本科，现在研究生都难找工作。她还搬出去和人家同居了，我这个当妈的眼泪都流干了。”?

“唉！蠢女一个，她会后悔的。”?

“后悔的时候已经晚了！”?

——柳侯公园里，两名妇女边走边说

“明天来早点啵，争取多练几圈。”?

“尽量啰，这几天练倒桩扭得颈又酸手又胀，全身都痛，晚上还想找人按摩下呢。”?

“我们算好了，赶在新政策执行前报了名，晚一天就挨学三个月，那没更加难熬呀？”?

“多练点也好，免得成为‘马路杀手’！”?

“所以讲还是要早点来多得练点啰。”?

——两个从楼梯山学车下来的青年在谈论

“你买的基金涨了？”?

“涨点，我没买几多，我想拿这几个月的奖金再买点。你莫讲给我老公听啵！”?

“没讲？那要是他晓得恁子办？”?

“我没会给他晓得的，要是他晓得了，我就讲是帮我妈买的。”?

——在农行门口，听到两个女人的对话

“吴阿姨不聊啦？”?

“唔，我要回去洗我女的衣服了。”?

“你女是二十好几了？”?

“28咯。”?

“这么大个人了还要你帮洗衣服？”?

“唉，她一下班回来就是上网，也没出去玩，家务也没会做。”?

“这样下去恁子得了？你没要太宠她咯！”?

——一群中老年妇女在闲聊，其中一人要离开，临走时和伙伴们对话

“老板，哪个部位的瘦猪肉最好又没有骨头？割一斤给我咩。”?

“做吗？”?

“买给我爸吃。”?

“哎呦，我卖猪肉十几年，总是听讲买好猪肉给仔吃，头一回听讲买好猪肉给爸吃啊。好，就割最好的给你。”?

——某天在猪肉摊前听到的对话

“小芹，我们回家吧，今天出来蛮久了，你累坏了吧。”?

………?

“莫讲了，背得很，我5月份患了脑中风！今天我媳妇讲重阳节到了，买了一辆轮送给我，硬是从4楼背我下来，用轮椅推我来公园……”?

——雀山公园里，坐轮椅的老奶、年轻的媳妇、碰见的熟人在对话。